四海收的撮合费加起来不足十两。

远不如一车货。

但傍晚时，另外七家商号和两个衙门把询人单送了过来。

他们第一次没有写“要多少人”。

而是写“要会什么”。

裴九章把九张单子摊在桌上。

“这门生意，银子慢。”

“人会自己长价。”沈浪道。

院门外，又有十几个刚听说归人馆的人来挂牌。

他们不是三百二十七归卒。

有被作坊赶走的老匠，有断指的账手，还有一个在太常寺扫了十二年地、会修编钟的瘸子。

当天还有一单没成交，却比成交的十二单更重要。

一个叫郑槐的老吏站在门外很久。

他以前在宗学管粮，五年前因为当众说账少了四百石，被打了二十杖赶出来。

现在户部缺人核陈粮。

可来询人的书吏一看“旧处分”，立刻把他的牌放下。

郑槐没有争。

只说：“那便不去。”

沈浪问书吏：“你要会查粮的人，还是要没挨过打的人？”

书吏答不上。

裴九章把这句话记在旁边。

那天以后，每张询人单多了一栏。

“哪些条件是真的与工作有关。”

年龄、旧伤、过去处分，都不能只因为不好看便直接写成“不行”。

四海不是替所有人翻案。

只是逼雇主先说明：

你真正买的到底是哪一项本事。

罗三川看着队伍，忽然道：“东家。”

“嗯？”

下午，一个年轻作坊主拿着“旧处分”的郑槐牌子问了很久。

他最后没雇郑槐。

却留下一个问题：

“若一个人过去确实犯过错，但现在本事够，我怎么知道值不值得再用？”

沈浪没回答。

把这句话钉在墙上。

第二日，它下面多了七张不同人的回答。

“先试三日。”

“先做小活。”

“钱别一次给完。”

“错在哪，别犯同一个。”

问才场开始不只替人找活。

也开始替雇主学会怎么用过去不敢用的人。

郑槐没有当天被任何人领走。

他的牌在墙上挂了三日。

第四日，户部的人又回来。

这次不问“有没有处分”。

只写一张小任务：

“看三仓陈粮，七日。”

郑槐接了。

不是正式任用。

只是一次可以重新被证明的机会。

四海收五百文。

这五百文比前面十二人的撮合费更重要。

因为它第一次卖出了“第二次评价”。

“牌子好像不够了。”

院里后来干脆多挂一块空牌：“暂时不选。”有人看病，有人回乡，有人只想睡够十天。第一次没有成交，也不再被当成失败。

墙上因此又多了一行：“不选，也要有位置。”

沈浪抬头。

真正的选择，也包括先不成交。

牌子因此多了一种状态：暂缓。

先不选，也算选。

归人馆的门，已经不只替归卒开了。

当天被留下的几张“暂缓”牌没有塞进角落。有人第二日改了条件，有人第五日自己又回来接活。老掌柜慢慢明白，墙上最怕的不是空牌，而是把“今天不行”写成“永远不行”。

兵仗局最后把试差写成七日。

七日后留不留，另签。

郑槐等人的牌也照样挂在四海，没有因为进了官门便从墙上消失。