谈判在省城的一家酒店会议室里进行。

穆勒先开口，小周翻译。

“陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”

陈屿点点头。

“我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。

如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”

“价格呢？”陈屿问。

“每公斤三美元。”

陈屿在心里换算了一下。

一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。

国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。

出口的价格，是国内的好几倍。

他的心狂跳，但脸上没有表现出来。

“穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”

“请说。”

“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”

穆勒跟法务商量了一下。

“可以。”

“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”

穆勒又商量了一下。

“可以。”

“第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”

穆勒想了想。

“可以。”

谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。

双方签了合同，握手合影。

送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。

陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。

“哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”

“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”

“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”

“别高兴太早。”陈屿说。

“出口的成本也高。

冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。

算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”

“两倍也很好了。”

“那倒是。”陈屿说。

跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。

汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。

这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。

陈屿找到张建国，商量建厂的事。

“张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”

张建国想了想。

“可行。但投资不小。”

“需要多少钱？”

“厂房、设备、冷库，加起来大概三十万。”

陈屿倒吸一口凉气。

三十万，不是小数目。

他现在的流动资金只有二十多万，不够。

“可以贷款吗？”陈屿问。

“可以。”张建国说，“你有出口合同，有HACCP认证，有O盟注册，银行应该愿意贷款。”

陈屿找到孙明远，请他帮忙联系贷款。

孙明远听了陈屿的计划，很支持。

“陈老板，你这是好事。省里现在鼓励农产品出口，你这个项目符合政策导向。

我帮你联系省农业开发银行，他们有专项贷款。”

一个星期后，孙明远带了一个人来基地。

那人四十多岁，姓刘，是省农业开发银行的信贷经理。

刘经理参观了基地，看了出口合同、HACCP证书、O盟注册证书，还看了三年的财务报表。

“陈老板，你的公司经营状况很好。”刘经理说。

“贷款的事，我可以帮你报上去。但三十万不是小数目，需要省行审批。”