2015年1月5日。

上海，波司登线上运营中心。

赵志刚把签字笔放回笔筒，揉了揉太阳穴。

桌上摊着三份报表，全是去年四季度各渠道的销售数据。

天猫旗舰店的流量同比跌了12%，京东自营的扣点又涨了半个百分点，线下经销商的库存周转天数从45天拉长到了62天。

他在这行干了十一年，从一个跑市场的业务员做到了国内羽绒服龙头品牌“波司登”的电商事业部总经理。

手底下管着两百多号人，年销售额七个多亿。

但过去这半年，他越来越睡不好觉。

波司登正处于转型的阵痛期，天猫的流量越来越贵，直通车的点击单价从去年的两块三涨到了三块八。

双十一那天的确卖了不少货，但退货率高得离谱，接近三成。算上预售期间的广告投入和满减补贴，利润极低。

京东那边也好不到哪去，扣点加物流费加仓储费，算下来比天猫还狠。

正想着，助理敲门进来。

“赵总，楼下有两个人，说是回音商城的，想约您聊聊入驻的事。”

赵志刚眉毛动了一下。

回音商城。

这名字他不陌生。去年下半年开始，这个平台冒出来的速度很快，身边好几个做中小品牌的朋友都在上面开了店。

但在他的认知里，回音商城目前还处于“野蛮生长”阶段，用户画像偏下沉，客单价不高，跟波司登这种一直想往中高端拔高的国民品牌不太匹配。

而且最关键的一点，天猫那边盯得紧。

去年阿里虽然跟回响科技签了和解协议，但私底下的潜规则谁都心知肚明。

哪个头部品牌敢大张旗鼓地入驻回音，天猫小二第二天就能把你的搜索权重调到地下室去。

上个月回音的招商团队来过一次，被他客客气气地打发走了。

“让他们上来吧。”赵志刚想了想，还是点了头。多听听也没坏处。

三分钟后，两个人走进了办公室。

打头的是个三十岁出头的男人，身材精瘦，穿着一件深灰色的薄羽绒服，里面套着白衬衫，没打领带。

头发剪得很短，走路带风，进门之后目光在办公室里扫了一圈，很快锁定了赵志刚。

“赵总，我是回音商城招商部大客户组的，方远航。上次是我手底下的人来拜访过您，这回我亲自过来。”

赵志刚站起来跟他握了一下手。

“方总客气了，坐。”

方远航没急着坐，先从随行助理手里接过一个深蓝色的文件袋，放在桌上，然后才拉开椅子坐下。

“赵总，我就不绕弯子了。”方远航把文件袋推到赵志刚面前，

“上次我们的人来找您，您没答应，我理解。时机不对，条件也没到位。但这回不一样了。”

赵志刚没急着接文件袋，看了他一眼。

“怎么个不一样法？”

方远航伸手把文件袋的封口拆开，抽出一沓文件，在桌面上展开。

“这是我们春节档的核心项目方案。”

赵志刚低头看了一眼。

封面上印着四个大字：百亿补贴。

他愣了一下。